[概要]随着经济全球化的了解，企业的国际化经营沦为全球企业提升核心竞争力、争夺战国际市场份额的战略自由选择。本文在全球企业国际化经营战略背景下，讲解了以中兴、华为为代表的中国通信生产企业国际化发展历程，用于SWOT分析中国电信生产企业国际化经营优势与劣势，机遇与挑战，并明确提出前进我国通信生产企业国际化经营的建议。　　[关键词]电信制造业；国际化经营；SWOT；中兴；华为 　　 　　一、中兴、华为国际化发展历程 　　 　　中兴通讯有限公司正式成立于1985年，中兴通讯A股于1997年在深圳证券交易所上市，2004年12月顺利在香港上市。

凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，为全球客户获取创新性、客户简化的产品和服务。1995年，中兴就启动了国际化战略，是中国高科技领域最先并尤为成功实践“回头过来”战略的标杆企业。　　华为技术有限公司正式成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、研发、生产与销售，致力于为电信运营商获取相同网、移动网、数据通信网和电子货币业务领域的网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一，于1996年月开始国际化经营。　　 　　(一)采收阶段。

在实行国际化战略的初期，中国电信生产企业为了很快关上国际市场，一般自由选择国际跨国公司仍未投身于的国家和地区，无意避免发达国家市场，凭借较低价格战略，重点自由选择发展中国家市场，尤其是发展中的大国作为目标市场。1997年华为将国际市场拓展目标瞄准俄罗斯和南美地区，经过艰难的希望，再一取得突破。

1999年开始大规模转入东南亚、中东、非洲等区域。而中兴于1997年参予了孟加拉电信公司的投标项目，取得150万美元金额合约。1998年与巴基斯坦电信公司月签下。

自2000年，中兴开始转入俄罗斯和印度市场。到2005年，中兴相继关上了南非、尼日利亚、埃及、刚果、埃塞俄比亚、马里、阿尔及利亚等非洲国家的市场。　　 　　(二)扎根阶段。在逐步关上发展中国家市场之后，中国电信生产企业将更加多的精力改向拓展发达国家市场，购建完备的从低端到高端的国际市场营销体系。

华为于2004年与荷兰Telfort公司签定了多达2亿欧元的WCDMA合约，2005年取得全球前20强劲的电信运营商西班牙电信证书，并自由选择华为作为其3G和宽带领域展开业务创意的战略合作伙伴。欧洲市场的突破使得华为国际市场销售收入构建突破性快速增长。

而中兴亦以高性价比的产品关上了欧洲市场。2003年，中兴与希腊电信签订了雅典奥运会项目合约。

2005年中兴在上海与跨国运营商葡萄牙电信集团签订了备忘录，双方创建战略合作关系。截至2008年底，华为和中兴的营销及服务网络已遍布全球，产品和解决方案已用作全球100多个国家和地区，服务全球多达10亿用户。　　 　　(三)了解阶段。为了更为完备国际化经营策略，中国电信生产企业使用并购、合资、境外必要投资等多种方式，打造出全球实时的多元化国际生产研发体系。

截至2008年底，华为在美国的达拉斯和硅谷、印度的班加罗尔、瑞典的斯德哥尔摩、俄罗斯的莫斯科以及中国的北京、上海、西安、成都和南京等地成立了12个生产和研发中心。通过横跨地域、跨文化的团队帮助，全力展开核心技术的研发与产品生产。

到2008年，华为合约销售额大约233亿美元，同时国际市场销售收入比例超过75％。与此同时，中兴的全球生产研发中心产于于中国、美国、瑞典、法国、印度等全球16个国家和地区，每天都在源源不断地建构新的专利、应用于新技术，生产供应全球用户的产品。

2008年中兴营业收入超过442.93亿元，其中境外收益占到中兴总收入的比重约60.6％。　　 　　二、中国电信制造业国际化经营SWOT分析 　　 　　(一)优势 　　1.政府为中国通信生产企业国际化创建较好平台。国际著名通信设备企业发展历程都与国家战略息息相关，美国经济的发展，可谓了微软公司、思科、高通、摩托罗拉、朗讯等国际巨头，日本的兴起成就了NEC和索尼的巅峰，欧盟经济的衰退奠下了阿尔卡特、诺基亚、爱立信等在全球通信市场的领先地位。

中国政府大大通过完备企业对外投资法规，改革对外投资管理体制，希望、反对和协助中国通信设备企业回头国际化道路。在政府出口前进政策、政策性的买方贷款、税收优惠等政策增进下，以中兴、华为为代表的中国企业在海外市场取得全面突破，南北国际市场。　　2.企业射击前沿技术，享有出色的高科技自律研发能力。

通信业是高科技行业，其核心竞争力主要反映为技术的竞争能力。近年来，中兴与华为每年的研发投放都维持在年收入的10％以上。随着企业规模的拓展，研发的投放规模也很快拓展，2007年华为研发投放超过12.6亿美元，企业的研发人员数量占到员工总数的40％以上。

并且，中兴与华为在海外创建十几个研发机构，这些研发机构的创建和发展毫无疑问也是企业研发能力提升的一个最重要标志。由于坚决自律研发和享有众多专利技术，中国通信制造业需要更为灵活性地按照客户市场需求获取量身自定义的产品和全面解决方案，同时也可以强化对产品质量和成本的控制能力，使产品在白热化的国际市场上更加有竞争力。　　3.国内人力成本优势，价格竞争沦为焦点。

中国电信生产企业在国际化发展过程中，相当大程度上利用国内的人力成本优势，向全球电信市场获取极具性价比的电信解决方案，挑战成本的无限大。中兴、华为的成本优势主要反映在研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程加装、测试、网络优化、营销费用以及售后服务成本等环节上，从成本包含的差异上看，成本的主要优势在于人力成本、劳动密集型设备以及日常运营等方面的区域较为优势。从西门子公司内部统计分析的数据来看，欧洲企业研发人员的年均工作时间只有1300～1400小时，而华为研发人员的年均工作时间却超过了2750小时；欧洲企业研发的人均费用约为20－30万美元／年，而中兴研发的人均费用为2.5万美元／年，华为3.5万美元／年。

因此，中国电信生产企业利用国内较低的人力成本另辟蹊径，大大研发新产品，修改功能和配备，仅次于程度降低成本，符合客户市场需求。　　4.服务优和较慢号召客户市场需求夺得竞争优势。随着全球通信业步入更加充份的竞争时代，运营商投资建网、订购设备，不仅不会考虑到单次交易的有关因素，而且不会考虑到网络长年运营有可能面对的一系列问题，如质量、稳定性、售后服务、设备可维护性等，其中最关键的就是供应商的持续服务能力。

在国际市场上，特别是在是欧美发达国家，只有产品具备高质量、先进设备的技术、合理的价格、做到的服务和较慢符合客户市场需求，才不会获得运营商的注目。高性价比的产品，再加较慢号召客户的市场需求是我国通信生产企业屡次取得海外运营商订单的一个主要原因。

　　 　　(二)机遇 　　1.行业巨头发展上升，为中国电信生产企业带给发展机遇。在新一轮电信设备的调整过程中，由于中国电信生产企业价格竞争策略已从新兴市场发展到了繁盛市场的全面争夺战，造成欧美跨国企业盈利能力下降、增长速度上升。同时，不受全球金融危机的影响，电信运营商面对收益增长速度减慢、融资成本上升、投资报酬上升的多重压力，电信运营商更加偏向于自由选择需要获取融资条件且具备价格优势的设备供应商。

从融资环境看，本轮金融危机对欧美国际银行影响极大而对国内银行不大，中国企业更加多自由选择国内政策性银行或商业银行，具备一定的融资优势；另外，在设备价格方面中国企业较欧美厂商具备显著优势，这毫无疑问增大中国通信生产企业在海外市场发展机会。　　2.中国电信重组增强电信制造业国际竞争优势。在中国国内3G项目启动，对于中兴、华为等国内通信设备制造商，面对的机会某种程度是市场减小带给的潜在机会，更加最重要的是，3G竞争格局的历史性改变。

中兴在TD领域正处于第一阵列，CDMA2000设备供应商优势日益显著；华为在WCDMA领域屡屡突破欧美市场，也正处于该领域的第一阵列，同时在CDMA2000领域也正处于领先地位。电信重组后，预计未来3年中兴、华为在国内市场每年将追加无线系统订单多达100亿元，追加3G手机订单30亿元，追加净利润近15亿元，这为中兴、华为在海外市场大幅度扩展获取了收益确保和现金流来源，将更进一步增强中兴、华为在海外的竞争优势。

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